Париж и его символы
Париж славится своими знаковыми достопримечательностями, культурой, искусством, изысканной кухней и роскошными модными брендами. Но он также является домом для футбольного клуба «Париж Сен-Жермен» (PSG), который стремится занять прочное место на международной арене. В своем стремлении к глобальному развитию PSG активно использует преимущества своего расположения в столице Франции. На их спортивной одежде чаще появляется надпись «Париж», а Эйфелева башня уже давно занимает центральное место на клубных эмблемах.
Коммерческая стратегия и расширение
Коммерческая стратегия PSG, направленная на увеличение доходов в Северной Америке, Азии и Африке, привела к заключению ряда перспективных партнерств, включая сотрудничество с NBA-легендой Майклом Джорданом и модным домом Dior. На Пятой авеню в Нью-Йорке можно найти магазины PSG рядом с люксовыми брендами. Поэтому, учитывая, что клуб недавно выиграл свой первый трофей Лиги чемпионов, они открыли временную торговую точку «PSG House» на Мелроуз-авеню в Лос-Анджелесе, приурочив открытие к участию в клубном чемпионате мира FIFA.
Экспертное мнение
«PSG стали одной из самых увлекательных историй последнего десятилетия.» — Миша Шер, эксперт по глобальному спортивному маркетингу
Тем не менее, весной 2020 года Гарвардская бизнес-школа пригласила клуб для подготовки кейс-стадии под названием «Париж Сен-Жермен: создание одного из лучших спортивных брендов мира». В США PSG воспринимается не только как футбольный клуб, но и как стиль жизни. Однако критики считают, что Катар использует PSG для улучшения своего имиджа и отвлечения от недостатков в области прав человека.
Инвестиции и развитие
В 2022 году председатель QSI и президент PSG Нассер Аль-Хелафи уточнил, что инвестиции QSI следует рассматривать как долгосрочные финансовые вложения.
«Мы купили PSG за 70 миллионов евро. Теперь его стоимость значительно возросла» — Нассер Аль-Хелафи.
Критики, безусловно, продолжают существовать, но кросс-промоционная стратегия клуба открыла ему международную аудиторию. С момента покупки PSG за 70 миллионов евро в 2011 году клуб с тех пор дважды выиграл Лигу 1, и сейчас они ведут переговоры о создании франшизы НБА в Париже.
Футбольные звезды и международный маркетинг
Аль-Хелафи является движущей силой экспансии PSG на международные рынки. Источники, знакомые с ситуацией, утверждают, что он сочетает бизнес-успех с умением развивать бренд. В интервью в апреле 2022 года Аль-Хелафи говорил о необходимости трансформации Лиги чемпионов и о том, как каждое событие должно быть «мероприятием и развлечением».
Гарет Бальч, соучредитель агентства спортивного маркетинга Two Circles, отмечает три ключевых аспекта, которые PSG внедрили для трансформации своей фан-базы на международных рынках. Упор на парижский фактор является центральным элементом стратегии PSG. С момента прихода QSI Аль-Хелафи настоял на присутствии французского флага на форме клуба. В «PSG House» в Лос-Анджелесе также акцентируется внимание на французской культуре: здесь звучит французская музыка и предлагаются блюда национальной кухни.
Звезды футбола и новые вызовы
До прихода QSI в клуб играли многие знаменитости мирового футбола, такие как Джордж Уэа и Роналдиньо. Уэа — единственный африканский обладатель Золотого мяча, а Роналдиньо, ставший легендой Бразилии, ушел в Барселону в 2003 году. С приходом QSI началась новая фаза в стратегии международного брендинга с привлечением звездных игроков, таких как Дэвид Бекхэм, Златан Ибрагимович, Неймар и Лионель Месси. PSG даже установил рекорд трансфера, заплатив 222 миллиона евро за Неймара в 2017 году.
По иронии судьбы, клубу потребовалось расстаться со своими суперзвездами — Месси и Неймаром в 2023 году и Мбаппе в 2024, чтобы наконец завоевать Кубок Лиги чемпионов в прошлом сезоне. Стивен Пауэлл, эксперт по спортивному маркетингу, отмечает, что американцам по-прежнему важна звёздная сила, и PSG предстоит работать над тем, чтобы завоевать американскую аудиторию.
Будущее PSG
Несмотря на то что PSG смогли привлечь внимание благодаря звёздам, им всё ещё предстоит пройти путь к тому, чтобы утвердиться в сознании футболистов в США. Другие клубы в Европе могут только завидовать тому, как PSG использует своё расположение в Париже. PSG понимает, что Париж — это гораздо больше, чем просто город; это символ роскоши и романтики. Бренд PSG стал мировым культурным экспортом. Бальч говорит, что клубу необходимо продолжать развивать свои связи с Парижем, чтобы ответить на вопрос, как его местоположение будет восприниматься в различных культурах.
Клуб также делает ставку на долгосрочные партнерства с Nike, что уже стало одним из самых успешных союзов в спорте. Впервые во время коллаборации с Nike появился логотип Air Jordan на матчевых формах PSG, что дало возможность обратиться к широкой аудитории. В 2023 году PSG стала частью партнёрства с NFL, что также подчеркивает их намерение расти в США.
Продав меньшинствующий пакет акций QSI партнеру из США Arctos Partners за 12,5% акций клуба в декабре 2023 года, PSG была оценена примерно в 4,25 миллиарда евро. В условиях изменения спортивного ландшафта Аль-Хелафи подчеркивает, что PSG всё ещё не раскрыли всего потенциала, который они могут использовать для завоевания американской публики. Клуб продолжает активное внимание к международным рынкам, и, несмотря на предстоящие вызовы, они уверены в будущем росте и развитии.
Предстоящий клубный чемпионат мира — это идеальная возможность для PSG использовать свои недавние успехи, чтобы увеличить свою популярность в США. Пауэлл подчеркивает, что еще много предстоит сделать, и клуб не собирается замедляться в своей гонке за международным признанием.
