Эксперты в продаже игроков
Брайтон и Хоув Альбион стали настоящими экспертами в продаже игроков. Вулверхэмптон Уондерерс активно занимался этим в последние пару лет, а Борнмут начинает осваивать эту задачу. Астон Вилла имела смешанный успех в этом направлении, в то время как Тоттенхэм Хотспур в основном ошибался. Управление продажей вашего лучшего игрока стало жизненно важным навыком для многих клубов Премьер-лиги в последние годы. Некоторые клубы теперь строят свою работу на стратегии создания звезд и их последующей продажи с прибылью для реинвестирования в новых игроков, что делает плавные продажи обязательными.
Нюансы процесса
Однако с долгосрочным планированием, деликатными переговорами и близкими отношениями с агентами в этом процессе есть больше нюансов, чем может показаться на первый взгляд. Мы проконсультировались с двумя руководителями, имеющими опыт работы в клубах Премьер-лиги и участвовавшими в продаже звездных игроков более богатым соперникам, чтобы получить их мнения о том, как развивались сделки. Оба говорили на условиях анонимности, чтобы защитить свои отношения, поэтому для ясности мы будем называть их Директором А и Директором Б.
«Все дело в проактивности, а не в реактивности», — отметил Директор А. «Если вокруг вас есть люди, которые комфортно себя чувствуют в реактивной позиции, это может стать сложным. Но если все поддерживают проактивный план, это может сработать очень хорошо».
Вызовы Борнмута
Этим летом Борнмут столкнулся с вызовом, связанным с потерей звезд, особенно после продажи защитников Дина Хуйсена и Милоша Керкеза Реалу за 50 миллионов фунтов стерлингов и Ливерпулю за 40 миллионов соответственно. В большинстве случаев клубы находят способы управлять уходом своих лучших игроков плавно. Директор А раскрывает, что ключевым является общение, которое часто начинается за несколько месяцев до открытия трансферного окна, когда становится очевидно, что ключевая фигура, вероятно, покинет клуб.
«Вы почти всегда знаете, когда игрок уходит», — говорит он. «Вы начинаете слышать слухи, а затем важно провести честный разговор с игроком и его агентом. Обычно вы приходите к соглашению, где говорите: «Если будет подходящая сделка, это может быть правильное время для всех, чтобы игрок ушел».
Планирование замены
Как только вы провели этот разговор и знаете, что игрок уходит в следующем окне или в окне после этого, вы можете начать готовиться к будущему, чтобы убедиться, что у вас уже есть замены. Замена Хуйсена и Керкеза станет самой большой задачей для Борнмута этим летом, особенно с учетом того, что клуб относительно нов в больших денежных уходах. Однако недавняя работа клуба по замене высокопрофильной звезды была достаточно успешной, чтобы дать болельщикам уверенность в предстоящем сезоне.
Прошлым летом Борнмут продал Доминика Соланке, своего атакующего лидера, Тоттенхэму за 65 миллионов фунтов. Под руководством Андони Ираолы они улучшили свое положение в Премьер-лиге с 12-го на 9-е, во многом благодаря 10 голам Эванилсона, которого они купили за чуть больше половины от прибыли от Соланке, а также 12 и 11 голам Джастина Клуйверта и Антуана Семеньо, подписанных в предыдущих окнах, что выглядело как план преемственности.
Опыт других клубов
Когда Брайтон продал своих основных полузащитников, Мойсеса Кайседо (в Челси) и Алекса Мак Аллистера (в Ливерпуль), за общую сумму 150 миллионов фунтов, потребовалось несколько лет, чтобы полностью их заменить, несмотря на немедленное подписание Карлоса Балебы. Год спустя прибытие Георгино Руттера, Матса Виеффера и Мэтта О’Райли дало клубу больше полузащитных опций, вернув их обратно в верхнюю половину Премьер-лиги в прошлом сезоне после падения на 11-е место в их первом сезоне без влиятельного дуэта.
В Вулверхэмптоне уход талисмана Рубена Невеша и ветерана Жоау Мутинью два лета назад был значительно смягчен присутствием двух полузащитников, которых они подписали несколько месяцев назад. Жоау Гомеш и Марио Лемина стали основной полузащитной парой в первые 18 месяцев команды Вулверхэмптона после Невеша. Однако не всегда все проходит так гладко.
Когда Гарет Бэйл покинул Тоттенхэм в Реал Мадрид в 2013 году, Шпоры потратили 85 миллионов фунтов, полученных за свою звезду, на семерых игроков. Их называли «великолепной семеркой», но у них были смешанные успехи. Некоторые из них были более успешными, чем другие, но только Кристиан Эриксен мог считаться явным успехом.
Долгосрочное планирование
Астон Вилла, казалось, все продумала, когда продала Джека Грилиша в Манчерстер Сити в 2021 году, за год до этого заключив с ним новый контракт с клаузулой о выкупе в 100 миллионов фунтов. Тогдашний генеральный директор Кристиан Пёрслоу обратился к фанатам в видео, когда Грилиш ушел, объясняя, что они планировали этот сценарий и решили, что для замены всех атрибутов Грилиша необходимо три новых подписания, чтобы снизить чрезмерную зависимость от одного игрока.
Тем не менее, Директор А считает, что долгосрочное планирование и действия до продажи — лучший способ избежать оставления огромной пустоты.
«Это работает, если вы готовы к будущему», — говорит он. «Так что у нас был ключевой игрок, который уходил, и мы подписали другого игрока за шесть месяцев до этого, чтобы он успел адаптироваться. Затем мы знали, что у нас есть замена, он был устроен в клубе, и нам не нужно было выходить и покупать прямую замену, когда клубы-продавцы знали, что у нас есть большая сумма денег в кармане».
Стратегия и эмоции
Ключевое значение имеет то, что все понимают стратегию и поддерживают ее, так что весь клуб, в идеале, работает на год вперед — минимум за шесть месяцев. Это не всегда получается так, как вы себе представляете. Иногда вы соглашаетесь, что игрок может уйти, но затем подходящая сделка недоступна, и игрок просит остаться еще на шесть месяцев или год. Пока игрок предан и готов работать, это нормально.
Но вам также нужно иметь несколько активов. Если ваша модель как клуба заключается в том, чтобы продавать один крупный актив каждый год и реинвестировать деньги, это не сработает, если у вас есть только один. Вы должны убедиться, что у вас всегда есть четыре или пять игроков, которых вы могли бы продать за хорошие деньги, чтобы, если сделки не будет для того, кого вы планировали продать, вы могли изменить планы и продать кого-то другого.
Хотя это лучшие сценарии, это не всегда работает так гладко, как надеется Директор Б. «На этом уровне рынка вы обычно имеете дело с крупнейшими и лучшими агентами, игроками, которые потенциально полны капризов, если что-то пойдет не так, потому что это контракты, меняющие жизнь», — говорит он.
«Становится все более распространенным, что члены семьи непосредственно участвуют в трансфере, что затрудняет ситуацию. Конечно, тогда это становится личным и эмоциональным — все, чего вы не хотите в переговорах».
