Встреча Томаса Мюллера и Гарри Кейна
Томас Мюллер заметил брендированную кепку и сразу позвал Гарри Кейна. Это произошло в ночь после того, как «Байерн» проиграл «Астон Вилле» в Лиге чемпионов в октябре. В соответствии с немецкой традицией был организован послематчевый ужин для игроков, гостей и руководителей клуба в отеле и курорте The Belfry неподалеку.
Мюллер был взволнован, так как в течение нескольких месяцев слушал истории об этом конкретном бренде во время раундов гольфа и ежедневных разговоров о спорте с Кейном, своим товарищем по команде в «Байерне».
«Гарри, иди сюда, там парень из Reflo!»
— закричал он, но Кейн покачал головой и с улыбкой объяснил, что человек перед ним — Рори Макафадьен, соучредитель компании.
О бренде Reflo
Можно понять Мюллера, который не узнал Макафадьена. Reflo — это бренд спортивной одежды, продукция которого изготовлена из переработанных отходов, и они только начинают свой путь, постепенно набирая популярность. Их партнерами являются «Лутон Таун» и «Форест Грин Роверс» — две относительно небольшие команды в экосистеме английского футбола, а также три команды Формулы E.
Хотя недавно они выпустили коллекцию для The Open на гольф-клубе Royal Portrush, именно сотрудничество с Кейном — одним из самых известных футболистов планеты — выделяется. Это партнерство явно выгодно для Reflo, но что в этом для человека, который, будучи капитаном сборной Англии и нападающим одного из крупнейших клубов Европы, мог бы выбрать любой крупный бренд?
Экологические инициативы и личное участие
Для Кейна было привлекательно участвовать в Reflo, а не просто быть пассивным инвестором или амбассадором. Ему понравились экологические инициативы компании — они пообещали посадить один миллион деревьев в Мадагаскаре и Мозамбике — и он сосредоточился на мелких деталях с тех пор, как его брат, Чарли, впервые обратился в Reflo, желая узнать больше о их планах.
Тот факт, что Reflo активно участвует в гольфе, является еще одним большим плюсом для игрока, который играет с гандикапом три.
«Он дает нам обратную связь о продукте и объясняет, что ему нравится видеть,»
— говорит Макафадьен спустя 18 месяцев после начала партнерства.
Тенденции среди спортсменов
Кейн не чужд неожиданным партнерствам. В 2023 году он сменил контракт на бутсы с Nike на Skechers и, как и растущий список известных спортсменов, стремится проложить путь с брендом самостоятельно, а не быть одним из многих. Также наблюдается растущая тенденция среди спортсменов с золотым статусом и маркетинговой привлекательностью желать большего, чем просто роль амбассадора с более известным брендом.
Великий теннисист Роджер Федерер сделал то же самое, когда в 2018 году покинул Nike и связался с On Running, изначально как владелец трех процентов. Федерер представлял бренд на US Open в том же году, и его глобальная привлекательность повысила видимость и доверие швейцарского бренда обуви до уровня, который с тех пор изменил ландшафт спортивной обуви.
Ценности и партнерства
«Спортсмены сейчас гораздо более ориентированы на ценности, поэтому в плане соответствия брендов или создания бизнеса они хотят делать что-то, что сосредоточено на цели, или что-то, во что они верят и чем они действительно увлечены,»
— говорит Джо Дэвис, бывший футболист, который основал бизнес, помогающий спортсменам переходить из профессионального спорта в предпринимательство.
Успех баскетбольной звезды Стивена Карри с Under Armour с тех пор, как он перешел из Nike в 2013 году, является еще одним выдающимся примером. Разыгрывающий защитник «Golden State Warriors» помог создать 12 фирменных кроссовок, последние пять из которых были под брендом Curry Brand, суббрендом Under Armour, сосредоточенным на обуви и одежде.
Наследие и восприятие сделок
«Что у нас сейчас есть, так это самая настоящая форма партнерства,»
— говорит Нана Дадзи, глава маркетинга Curry Brand. «Быть фирменным спортсменом — это одно, но начать бренд под брендом и сделать что-то немного большее — это другое. Стивен — президент Curry Brand, и это показывает, насколько он вовлечен в дизайн обуви, маркетинг и подписание других спортсменов.»
Карри, которому сейчас 37, хочет оставить после себя больше, чем просто воспоминания, когда он прекратит играть в баскетбол, что и позволяет ему делать это партнерство. Ранее в этом году Curry Brand завершил 20-й проект по строительству площадок за пять лет в рамках цели помочь развитию молодежи, интересующейся баскетболом.
Одной из причин, по которой новый правый защитник «Ливерпуля» Жереми Фримпонг согласился на крупную сделку по бутсам с New Balance в начале этого года, была их способность помочь реализовать его планы вне поля в сообществе. New Balance поддерживает некоммерческий проект Фримпонга The Pathways Project, инициативу по переходу карьеры, предназначенную для футболистов в возрасте от 15 до 22 лет.
Конечно, крупные суммы — сообщается, что сделка с Фримпонгом составила 20 миллионов фунтов стерлингов, когда она была объявлена — остаются основным стимулом. Деньги, конечно, имеют значение, но также важны наследие и восприятие любых сделок, и это сочетание, похоже, влияет на некоторых из лучших спортсменов мира, когда они выбирают свои партнерства.
